市場營銷策劃書寫作格式_市場營銷

總結報告

市場營銷策劃書寫作格式

2019-04-06 發布人：ken

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1.執行概要和要領
　　目標/定價/重要促銷手段/目標市場等。
　　2.目前營銷狀況
　　(1)市場狀況：目前產品市場/規模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。
　　(2)產品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。
　　(3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。
　　(4)分銷狀況：銷售渠道等。
　　(5)宏觀環境狀況：消費群體與需求狀況。
　　3.SWOT問題分析
　　優勢：銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優勢力。
　　劣勢：銷售、經濟、技術、管理、政策(如行業管制等政策限制)等方面的劣勢力。
　　機率：市場機率與把握情況。
　　威脅：市場競爭上的威脅力與風險因素。
　　綜上所述：如何揚長避短，發揮自己的優勢力，規避劣勢與風險。
　　4.目標
　　財務目標：
　　公司未來3年或5年的銷售收入預測(融資成功情況下)：
　　營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。
　　5.營銷戰略

　　目標市場：-
　　定位：-
　　產品線：-
　　定價：產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等。分銷：分銷渠道(包括代理渠道等)。
　　銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。
　　服務：售后客戶服務。
　　廣告：宣傳廣告形式。
　　促銷：促銷方式。
　　R&D：產品完善與新產品開發舉措。
　　市場調研：主要市場調研手段與舉措。
　　6.行動范文
　　營銷活動(時間)安排。
　　7.預計的損益表及其他重要財務
　　規劃表: -
　　8.風險控制：風險來源與控制方法。

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